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謀劃打造“一帶一路”目的地IP,阿里飛豬延伸全球游布局

本文作者:曾建中 2018-01-30
肩負阿里全球化戰略重要板塊“全球游”期許的飛豬,正尋求更多的布局。

29日,飛豬“在線簽證中心”新上線11個“一帶一路”國家,這11個國家全部是電子簽制,中國用戶通過一部手機就可搞定去這些國家的簽證。

這11個“一帶一路”國家為:亞美尼亞、阿塞拜疆、柬埔寨、格魯吉亞、印度、吉爾吉斯斯坦、緬甸、 斯里蘭卡 、塔吉克斯坦、土耳其、越南。飛豬通過與VisaHQ的戰略合作,達成了11個國家簽證申請流程的直連。

去年10月推出的在線簽證中心,實現了OCR識別極速填表、在線自拍簽證照、進度跟蹤等功能,針對不同國家還有一鍵上門取件等服務,讓傳統上冗長復雜的簽證辦理流程簡化。

飛豬副總裁周正表示,“一帶一路”國家有著極強的旅游潛力,中國人前往“一帶一路”國家的趨勢近3年明顯增強,而且“一帶一路”國家對年輕消費者很具吸引力,飛豬51%的用戶是90后,在線簽證將使“一帶一路”國家離中國消費者更近。”他透露,使用“在線簽證中心”,11國中,斯里蘭卡的簽證一天就可以出來,其他的不會超過三天。

簽證是全球游的人口。飛豬公布的數據顯示,飛豬2016年海外旅行服務人次已達2800萬,年簽證簽注超過1000萬本。

入口后面是更多的連續動作。根據飛豬提供的數據,2017年“雙十一”,飛豬賣出了50萬間夜酒店,賣出了五星級酒店10萬份自助餐,還賣出了100萬張機票。

周正說,飛豬把目的地所在國的商家請到飛豬上面開店,叫做目的地直供,其交易額、稅收也在當地國家產生。通過此舉更好的服務中國消費者,讓商家直接接觸消費者。在他看來,把目的地的好東西通過飛豬來縮短到達中國消費者間的距離,讓他們玩得更開心、更個性化,這是飛豬與其他平臺不一樣的地方。

旅游國家館也是飛豬一個個性化的板塊。上述11國和波蘭、瑞典都在飛豬上開設了旅游國家館。國家館除了商品外,更重要的是以國家館為基礎做內容的觸達,這被視為飛豬的重點乃至戰略性項目。 

飛豬的數據顯示,2017年“雙十一”,通過內容引導下單金額4500萬元,內容種草用戶數3800萬,全網內容互動人次15億人次。

另外,用故事與情懷連接用戶的目的地IP,是飛豬發力的另一重點。在周正看來,“一帶一路”國家有極大的IP潛力。他告訴執惠,在做一帶一路推廣的時候,有幾個計劃,比如今年春節包括春節之后,以4小時飛行圈做一個策劃,囊括東南亞以及“一帶一路”國家,做一個目的地IP的推廣。此外,明年的夏天到冬季,在“一帶一路”上有更多的計劃。

周正說,對于目的地IP推廣內容已有安排,正在梳理每個國家最具特色的東西是什么,對用戶最具吸引力的東西是什么,把每個國家最吸引消費者的點梳理出來;同時,發揮整個阿里巴巴集團的優勢,跟天貓和支付寶一起,聯合共創,找出海外國家包括“一帶一路”國家的哪些地方進行推廣。

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